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一、媒介布景 开辟国际煤油市场，分享寰球煤油资源，已成为我国动力生长的首要战略。国际煤油钻井市场作为国际煤油市场的首要组成部分，也愈来愈引起了煤油企业尤为是煤油钻井零碎的高度注重。海内钻井工程存在着大批庞杂和不确定要素，存在很强的挑战性。如何将钻井进程中的各类成本降到最低程度，从而使钻井取得最大收益，这是以后急需解决的办理问题。因为钻井工艺和钻井场合的特殊性，在海内钻井功课的差别阶段、差别环节均存在差别程度和差别形式的难题。 二、钻井企业目前在海内遇到的办理窘境 1.对国际市场的考核力度不够 面临日趋剧烈的煤油市场竞争，寰球范围内掀起了开发煤油资源的高潮，大批的中国公司也涌向了煤油开发市场，尤为在钻井行业，有许多的中国企业。在对名目地点国度的基本情形尚不做全方面的懂得和考核，对境外施工的庞杂性、不确定的要素不深化的懂得和意识，在不非常懂得本地钻井近况的情形下单凭团体的简单懂得和对市场的懵懂意识就盲目举行名目运作，天然也无从谈及规避危险，如许就在国外名目的运转初期就埋下了隐患，很也许在运转中与甲方要求差异过大、到处碰壁，终极惨败而归。 2.国内技巧与国际技巧存在脱轨征象 良多的中国企业在跨出国门之前，并无对其技巧方面做片面的懂得和本身技巧的对照事情。在国外，良多处所会有本身的一套设施要求标准，技巧操作要领，施工设施颐养，工程质量检验等等方面的详细而差别的技巧标准和要求。比方机井钻头的巨细、长度，设施颐养光阴都邑有所差别，甲方也非常注重钻机的可持续运作能力，有不足够的材料、配件可以 呐喊 呐喊包管消费的延续运转。因而会招致钻井企业在技巧上很难餍足甲方的要求，也许就会形成良多不必要的失落。这些要素其实在办理上增强是可以 呐喊防止的。 3.人材队伍建设绝对落后 近年来，跟着我国钻井企业进入国际市场的步调愈来愈快，出国钻井的职员也愈来愈多，然而国外市场的扩张，却遭逢了人材匮乏的尴尬。市场范围的扩展势必就需求愈加广泛的人材资源，技巧尖端的不竭突破，也需求大批的技巧人材的补充。在国外有良多的例子，例如科威特甲方从条约中就明确提出对差别岗位，差别学历的职员工资标准举行了最低限制，并且我方必需供应业余相干职员的学历公证、认证书、无犯法记载证明等。不宁唯是，甲方验收时还要求提交职员的各类天资证明、各类培训证书等材料，且只承认国际认可机关颁布的证书或认证（如国际防硫化氢证、国际井控证、国际电焊工证、国际消防证等），无关的天资也往往需求国际认可的机关签发。因而，要想把企业做大做强，可以 呐喊 呐喊真正掌握海内市场，企业就必需增强人材队伍建设，进步全体的战役程度。 4.条约办理意识不强，招致办理成本添加 在名目运作进程中，签署的条约就是准绳和基本依据，它是依照要求运作名目的游戏规则。但事实企业中，咱们还有许多人对条约的严肃性不深化的懂得，抱有幸运心理，老是以为可以 呐喊切磋、可以 呐喊“处置”。固然有些是可以 呐喊经由进程切磋解决的，但咱们因为不餍足条约要求、达不到条约规定的前提而形成的失落是伟大的，经验也是惨痛的。非洲某国的钻井名目，就是因为我方不依照标书、条约要求装备甲方所需求的设施类型，招致甲方放弃接收钻机，终极丢失了该国的钻井市场，形成了伟大的经济失落。 三、钻井企业解脱海内市场困局的办法 1.增强对国际海内市场的考核，搞好前期摸底事情 在国际市场的庞杂情形中，咱们所面临的是来自全世界的上风钻井行业的剧烈竞争，所以咱们必需在国际钻井名目运作初期详细片面的懂得名目地点国度人民的保存形态、钻井行业的全体程度、设施要求、办理方法和日费标准；懂得我方钻井名目在地点国度临时或也许历久占有的份额及行情；片面收集该国一切国际钻井承包商的相干信息及份额，经由进程对照，深化懂得本身的竞争对手的情形，掌握本身的上风和特点。如许咱们在名目举行时就可以 呐喊无意识的倾向、挑选咱们的上风名目或者事情目的，发挥咱们的上风，强化运作、站稳市场、保有咱们的历久份额，同时能力进一步的制定出一致、历久的战略和经营规划，完成海内市场的领域经营和持续、稳定生长。除了一定要对本身的钻井设施、职员情形、成本费用等有个最基本的意识外，更要做好国际市场的战略研讨，增强对详细名目的基础研讨，懂得名目地点国度的政治经济政策、海关手续、税收、财务政策、本地署理的可操作实力、钻井设施、对象服务商的种类、程度等，真正让咱们做到以“局外人”的目光来运作“当局者”的名目，一直立于不败之地。 2.完成技巧指标国际化，装备后勤保障化 面临技巧在国表里的差异性，要快捷作出应激反映，对先进的技巧咱们要快捷引进消化吸收，对差别的技巧指标咱们要对此深化懂得，在改良的同时既合乎甲方的要求又合乎我方的利益。同时，树立强有力的后勤保障体系，以包管钻机的延续运转，树立名目地点国或地区的后勤保障和支持基地，经由进程海内基地寻觅接续事情量、卖力职员的招待和直达，同时处置各类甲乙方及第三方关系，让事情一线的井队竭尽全力 全副做好消费事情是相称首要的。 3.增强人材队伍建设，为海内市场供应人材智力保障 咱们的企业应当起劲培养一支粗通国际钻井营业、懂得国外钻井习气的人材队伍，同时陆续培育储备国际钻井、财会、商业和其他营业的复合型、能顺应国际市场的各个档次的人材梯队，要认真谋划，对有天资、有潜力、有程度的职员提前举行培训、培育，而不能再因循从前低档次的办理反复培训、反复培育、人材流失。惟独如许当国际市场有人材需求时，咱们才有充足的挑选余地一致挪用，充足发挥现有人材的作用，降低名目的运转成本，进步办理效益。 4.进步注重条约办理的意识 条约是咱们各项合作的框架标准，研讨和实行条约是一项营业性、业余性很强的事情，也是从此我方顺遂实行名目、包管我方权利、校核甲乙方争议的首要手腕。在实行条约进程中，惟独深化懂得和掌握条约文本，吃透条约内容，片面懂得条约规定的甲乙方权利和义务，能力正确剖析条约条款、层层细化落实。 四、结束语 总之，钻井企业做好海内市场必需立足本身情形，表里联合，做好本身企业的技巧、人材、办理团队等方面的充足准备之后，必需求认清国际形势，对名目必需做好前期的各项准备事情，真正做到“知彼知己，势如破竹”。 参考文献 [1]赵国. 国际化探究之路——大庆煤油办理局国际化运作研讨论文集. 2008 01 01. [2]吴俊毅大庆煤油办理局海市场开发战略研讨2011.3.28.

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